在近日举行的2023中国医疗器械出海大会上，华体会官方网站登录入口投资企业英途康创始人兼首席执行官张翚带来了《医疗器械阔步“出海”，国产吻合器的独立创新之路》的主题演讲。
英途康是专注外科手术器械研发及生产的创新型高科技企业，张翚分享了英途康七年国产吻合器的独立创新之路，以及全球首款电动吻合平台the X-in-One系列产品。她指出，创新没有捷径，创新的成果一定是放之四海而皆准的产品。走全球化道路，产品的差异性、技术的独特性，对市场的前瞻性的掌握和信息的抓取，以及市场对产品的反馈对于企业来说都至关重要。
以下为精编整理的演讲实录。
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创新成果一定是放之四海而皆准的产品
英途康专注外科手术器械创新研发及生产，从2021年开始，市面上第一代英途康产品开始销售，目前已进入欧洲、北美一些主流的国家与地区，超40个全球核心市场。短短2年多的时间，我们是怎么做到的？这一切都是有备而来的，并不是为了逃避国内市场内卷开辟另外一条道路，而是从2015年创业开始就做了相应的规划。
英途康创始人兼首席执行官张翚
什么叫创新？在我的观念里，创新的成果一定是放之四海而皆准的产品。外科手术电动吻合器，这个细分领域上英途康的技术水平是跟两大巨头三足鼎立的。在技术领域有一个不变的标杆就是专利数量。发明创造能力有多强？数字是最直观的反映。可以看到我们现在在全球的专利水平，从2015年开始至今英途康累计超过437个，其中60%是发明专利。同时我们也在做全球化布局，目前为止获得了超过84个发明专利授权、逾116个实新专利授权、60多个国际注册证书。
独特性体现在哪里？X-in-One（全球首款电动吻合平台）的设计为什么可以跟两大巨头三足鼎立？因为我们是唯一能做出这款产品的中国制造厂家。技术独特成为全球化的一个抓手。怎么样可以做到全球化？技术上的独特性和差异化对客户的吸引是决定性因素。
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全球化道路的重要因素：
技术差异化、市场前瞻性、客户接受度
除了技术上的独特性、差异化，对市场前瞻性的掌握和信息的抓取是另外一个不可或缺的因素。英途康现在的平台设计方式允许重复使用部分外科手术耗材，这个概念率先在欧洲推出的时候十分受市场用户的欢迎，因为在地域、面积有限，医疗和服务支出花费比较大的国家，很重视减少使用后的医疗垃圾废物以及环境保护概念，所以我们在欧洲、北美销售的时候收到了很强烈的反馈。中国重复使用医疗器械还没有成为一个趋势，在过去3年中，我们鼓励这些概念的传播，面临人口巨大、手术量巨大、医疗垃圾也巨大的环境状况下，希望未来中国也可以慢慢兴起。
一个真正放之四海而皆准的产品，客户的接受度和目前市场上得到的反馈也十分重要。如果问我过去短短七年过程中，我的高光时刻是什么？我自己感觉创业之初，刚有产品概念的时候，所有展望客户使用时候的场景，都在后面市场过程中一一兑现了，这就是高光时刻，也是鼓励我们在这条道路上持续走下去最重要的一个因素。
这一步一步走过来都是没有捷径的，放之四海而皆准的产品，一定是花时间打磨出来的。2015年创立，然后2017年参加MEDICA展会亮相的时候，发现我们旁边是美敦力和强生，到今年2023年，瞬间觉得这五年的时间取得的这一切成绩都是值得的。这段时间过去以后，2020-2021年在市场上推广，很多的收获都是需要时间的。
什么是能够保驾护航使我们继续走下去，让我们走得更好更远的因素？是我们的管理和监管的体系。医疗器械是一个高风险的行业，大家应该都有认知，尤其是我们做肿瘤治疗，在外科手术器械领域，生死攸关，在这样全球非常高监管的情况下，是否能够持续地满足客户的需求，是否能够保障病人使用的时候安全可靠，所有的这些都不可或缺。我们经历了世界上最严苛的质量体系的考量，NMPA、CE是最基础的，美国、加拿大、日本、韩国我们也拿到了认证，这是一条无法逾越的道路，但这是我们的选择，我们会坚定不移地走下去。
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全球化的思考：
出海是什么？出海靠什么？出海去哪里？
从2015年创立开始，发布产品设计概念的时候，我们认为它是一个前瞻性的产品，是具备转化市场的基因的。吸引全球市场的客户，不仅仅是价格，有时候更多的是一种价值认知层面的契合，是对企业价值的认可。
出海是什么？全球化是一开始就设立的目标，我们想做企业强品牌，因此出海是顺理成章的行为。那么，出海靠什么？是背后创新的使命，无论你的表现形式是什么，是产品的差异化，是产品得到客户的喜爱。我们的海外代理商和客户也是如此，无论有多少问题，当产品交到客户手里的时候，他们什么话都不说时，给了我们很大的信心，这说明产品广泛得到了市场的认可，这就是核心价值。与此同时，自主创新是实际发生的，真正做一个有能力、有实力的企业，就应该做自主创新。是否在全球市场上，一步一步地凸显品牌价值，时间会很漫长，但是如果有足够的信心和足够的实力，在趋近正确的指导思想下，相信终有一天会到来的。
出海去哪里，跟企业的基因有关。通过怎样的途径走全球化市场的道路，走无差别道路，还是有差别，比如攫取前20%的市场，这个是见仁见智的。从个人角度来说，我想做中国外科医疗器械领域最具有创新能力的公司，因此选择的是走全球主流国家的海外市场。实际上，英途康选择了一条少有人走的路，没有做me-too的产品，也没有沿着巨头走一样的路。新的产品，从品牌推广到临床使用的适应是需要时间的，若企业想做品牌，差异化的凸显，价值观的凸显更重要。所以也希望未来有越来越多这样的企业与我同行，在全球的市场上凸显中国制造应有的品质。
来源 | VB100
